特莎·克拉克：花三年半拿下乐购，向巨头销售的真实故事

向巨头销售有多难？特莎·克拉克用亲身经历告诉你 图片来源：Pexels / Tony Zohari 家人们，你有没有想过，把自己的产品卖进乐购（Tesco）这样的大型零售商，需要多久？特莎·克拉克（Tessa Clarke）的答案是： 三年半 。而这还不是最长的——另一家大型零售商花了她六年，还有一家在八年后仍处于试点阶段。 在伦敦SCALE峰会上，特莎与HelloFresh联合创始人哈米什·谢泼德（Hamish Shephard）进行了一场炉边谈话，聊到了向大型企业销售的现实。这场对话，对于每一个梦想与巨头合作的创业者来说，都值得一听。 漫长的销售周期：耐心是必修课 特莎的经历并非个例。在B2B销售中，尤其是面对乐购这样的零售巨头，销售周期往往以年为单位计算。三年半、六年、八年——这些数字背后，是无数次的会议、提案、修改和等待。对于初创企业来说，这不仅是资金链的考验，更是心理素质的较量。 特莎的故事提醒我们： 如果你正在向大公司推销，请做好打持久战的准备 。不要因为短期内没有结果就放弃，因为巨头们的决策流程本就冗长，而你的坚持可能会在某个拐点迎来转机。 炉边谈话的启示：与巨头合作的策略 虽然原文没有透露具体的谈判技巧，但特莎与哈米什的对话本身就传递了一个重要信息： 分享经验、互相学习 。在创业路上，与同行交流那些“踩过的坑”和“熬过的夜”，往往能让你少走弯路。 对于在英的创业者来说，这样的峰会不仅是获取灵感的场所，更是建立人脉的机会。特莎的故事也告诉我们，即便像HelloFresh这样的成功企业，其联合创始人也曾面临类似的挑战——你并不孤单。 给英漂创业者的话 无论你是刚起步的初创者，还是正在寻求突破的“英国打工人”，特莎的经历都值得深思： 与巨头合作是一场马拉松，而非短跑 。它需要你具备清晰的产品定位、坚定的信念，以及足够的现金流来支撑漫长的等待。 如果你正走在这样一条路上，不妨问问自己：我的产品是否足够独特？我的团队能否支撑长期作战？如果答案是肯定的，那么请像特莎一样，保持耐心，持续跟进——也许下一个三年半，就是你收获的季节。 想了解更多创业实战经验？关注UK002，我们会持续为你带来英国商业世界的真实故事。